Laat het hopen op het beste achter je. Als je echt resultaat wil halen uit je demo, begint het met voorbereiding. Een doordachte aanpak is de sleutel tot demo’s die beweging veroorzaken, richting een beslissing.
Stap 1: Bepaal je demo-doel
Denk van tevoren na over wat je wilt dat je prospect beslist na afloop. Een demo is geen presentatie, je stuurt op actie. Denk aan: een ja of nee, een keuze voor jou boven een concurrent, een introductie naar een beslisser, een pilot starten, of het vastleggen van een vervolgstap.
Stap 2: Breng het probleem scherp in beeld
Begin je demo met een slide die duidelijk schetst welk probleem jij gaat oplossen. Dit is een korte samenvatting van de issues die je tijdens discovery hebt gevonden. Als je klant zich hierin niet herkent, heb je de essentie gemist en kun je de demo beter uitstellen.
Stap 3: Kijk door de ogen van de klant
Bereid een demo voor van 3 tot 5 features die precies raken waar het voor hen om draait. Dat maakt je demo relevant en overtuigend. Laat zien hoe jouw oplossing aansluit op hun specifieke situatie, niet op een generiek bedrijf.
Stap 4: Bereid je afsluiting voor
Veel Account Executives bereiden het begin en het midden van hun demo goed voor, maar vergeten de afsluiting. Precies daar wordt de deal gewonnen of verloren. Bereid een duidelijke call-to-action voor: wat is de logische volgende stap? Wie moet erbij? Wanneer plannen jullie dat in?
Een goede voorbereiding is geen extraatje. Het is je geheime wapen. Wil je leren hoe je elke demo zo voorbereidt dat je altijd de regie houdt? Bekijk het Demo Genius coachingsprogramma.