Vraag 1 van 12
Had je vóór de demo een concreet probleem en/of specifieke use case van de prospect scherp?
Heb je aan het begin van de demo een concreet doel afgestemd met de prospect?
Heb je, voorafgaand aan de demo zelf, eerst een totaalbeeld geschetst van je SaaS oplossing?
Was je demo een generieke rondleiding, of was deze specifiek gericht op hun pijnpunten?
Heb je, voordat je ging klikken, een uitleg gegeven van wat er allemaal op het scherm te zien is?
Volgde je een duidelijke verhaallijn: probleem, oplossing, impact?
Heb je actief doorgevraagd op pijn, impact en prioriteit?
Heb je features expliciet gekoppeld aan hun specifieke business impact?
Duurde je demo korter of langer dan 1 uur?
Is duidelijk geworden waarom ze dit nu moeten oplossen? Is urgentie gecreeerd?
Ben je aan het einde van de meeting teruggekomen op je doel?
Heb je een concrete volgende stap afgesproken, met een datum en actie?
Ontvang je score + 3 persoonlijke tips
We sturen je een analyse op basis van jouw antwoorden. Gratis, geen spam.
Verstuurd. Je ontvangt de analyse binnenkort.